≡

Сегодня мы побеседуем с Евгением Масловским, руководителем настольного агентства ZanyFamily. Евгений расскажет о себе, о работе агентства, а также о планах на выставку в Эссене.

Ю.Т.: Евгений, здравствуйте! Знаю, что Вы активно ведёте подготовку к поездке на Эссен, и поэтому хочу поблагодарить Вас за то, что смогли выкроить время на интервью!

Е.М.: Здравствуйте! Со временем и правда последнее время стало трудно. Самое ужасное, что совсем не остается времени просто поиграть в то, во что хочется. Но Ваш блог читаю регулярно и с большим интересом. 🙂

Ю.Т.: Начнём издалека. Расскажите немного о себе, своей работе, семье, увлечениях.

Е.М.: Я родился в 1962 году в семье…

Ладно, сокращу подробности своей биографии, до мемуаров еще далеко.

Основных работы у меня две: я бизнес-тренер (провожу тренинги по управлению подчиненными), и я руковожу компанией, занимающейся разработкой программных продуктов. Программисты, как выяснилось, это очень умные, коммуникабельные, ответственные и высокоорганизованные люди. В нашей компании работают только такие (пусть будут здоровы)!

Семья – это самое интересное в жизни. Собственно, ради нее все и происходит. Есть жена. Уже скоро 25 лет как жена. Мы с ней создали двух детей, которые уже перешли в статус взрослых: 24 года Грише (на блоге Ancor) и 19 лет Маше. Надо сказать, отличные создания получились!

Традиционное увлечение для людей моего возраста – путешествия по странам и континентам.

Ю.Т.: Почему настольные игры? Как Вы к ним пришли?

C играми у меня давняя история. Я в свое время заканчивал педагогический и защищал диплом по теме «Игра, как форма развития и воспитания». Там было и про настольные игры как систему моделирования и тренировку навыка «принятие решения».

Затем с моим отцом в 90-е создали творческое кооперативное объединение «Игра». Игры, правда, были не настольные, а все больше связанные с миром кинематографа, но как-то мы с ним даже сделали настолку «Перестройка», которую потом (к счастью) выбросили.

В 1993 году я был в Штатах и привез своему сыну бустер MTG. Уж больно зацепила меня тогда эта игра. Прямо на всех углах Нью-Йорка американские подростки обменивались этими картами, а в клубах столько клубилось, что я был просто поражен! Я его вовлек в процесс и отвел в Саргону. Купили карт на 2 (нет, пожалуй, на 4) хороших колоды и регулярно играли сами. Иногда ездили играть в клуб. Кстати, Именно MTG послужило для сына одним из мощных стимуляторов учить язык.

Потом так получилось, что в мы перестали ездить в Саргону, интерес ослаб и на несколько лет настольные игры ушли из нашей семьи. Но, посеянные зерна взошли и вернулись ко мне бумерангом, когда уже не я, а наоборот сын стал вовлекать меня в настолки.

Все шло размеренно, по плавной нарастающей, пока в прошлом году мы не решили съездить на выставку в Эссен. Мы увидели своими глазами насколько это огромный и разнообразный мир! Меня впечатлило невероятное количество людей, которые с увлечением и детской непосредственностью независимо от возраста и национальности, играют, общаются, легко понимают и принимают друг друга. Ощущение праздника! На выставке мы купили около 30 игр. Купили бы больше, если б не кончилась отведенная сумма и ее допустимое превышение, и если бы не стали пугать объемы багажа.

Ю.Т.: Что Вас привлекает в настольных играх?

Е.М.: Эмоциональность, сопряженная со стремлением выиграть, возможность выстраивать стратегию и необходимость при определенном развитии менять ее по ходу игры, разнообразие сюжетов, целей, визуального ряда, правил. В любой игре результат вторичен (исключение – профессиональный спорт и игра на деньги). Первичен процесс. Причём процесс, построенный по определенным, правилам.

Ну и, поскольку по большей части я играю в кругу своей семьи, то больше всего привлекает возможность общения с собственными детьми. Для меня ценно иметь с ними общие интересы и общее времяпрепровождение.

Ю.Т.: Как появилась мысль организовать настольное агентство?

Е.М.: Собственно после Эссена 2010. Вернувшись, мы стали внимательно смотреть на рынок настольных игр как на бизнес. В первую очередь в России. Возникло две мысли:

Судя по объемам продаж настольных игр, стало понятно, что узок круг активных потребителей (прирост есть, но от малых чисел он несущественен). Большинство маркетинговых ходов существующих у нас компаний направлено на тех, кто и так уже «наш». А общепринятое понимание «настольных игр» ограничивается традиционными + «Монополия» и еще пару названий.

Чтобы возник массовый потребитель, его надо «подсадить» на настолки. В идеале – первую дать бесплатно. А если и продать, то в том месте, где потребителей большой поток и у них есть интерес не столько к настольной игре, сколько к событию, где настольная игра имеет привязку и является «оригинальной сувениркой», например.

Россия всегда славилась природными ресурсами. Один из ключевых – мозги. Разработчики игр есть, их немало, среди них есть очень талантливые. Российские издательства предлагают от 3 до 10 % от оптовой цены. Как, впрочем, и на Западе. Разница в тиражах и скорости продаж.

Первая мысль означала, что нужно создавать промо-игры и печатать их большими тиражами, желательно за счет заказчика. Вторая – что нужно искать разработчиков и пытаться вывести их проекты на международный рынок. В обоих случаях это агентская деятельность, в которой требуется менеджмент и переговорный процесс. Другой путь – скупать задешево и продавать задорого, но это не интересно и рискованно. И это точно не наш вариант.

Ю.Т.: Какую цель Вы хотели достичь путём создания такой организации?

Е.М.: В первую очередь, получать удовольствие, как от процесса, так и от результата и делать это вместе со своими детьми. Они не только поддержали идею агентства, но и активно работают вместе со мной. Жена тоже подключается на определенных этапах.

На 2011 год мы перед собой ставили две задачи: реализовать минимум один проект по промо-играм и вывезти на выставку в Эссен хотя бы 15 оригинальных разработок, из которых хотя бы один «выстрелит». Цель — создание прецедентов.

Дальше не загадывали, потому что результаты этого года позволят более четко планировать, не витая в облаках.

Ю.Т.: Евгений, откройте тайну происхождения названия «ZanyFamily».

Е.М.: Нет никакой тайны! Кто из настолщиков не слышал в свой адрес фраз: «Ты помешался на своих играх», «Носишься со своими играми как нeнopмaльный», «Сколько денег на игры? Да ты cyмacшедший!». У слова «zany» много значений. Нам подходят «смешной, потешный, Дypaшливый, чудной». Я это обобщенно тpaктую как неординарный, не такой как все. Поскольку мы не нашли ни у нас ни на Западе агентств, занимающихся настольными играми, то мы решили, что название нам очень подходит. Ну, а то, что это дело семейное, Вы уже поняли.

Ю.Т.: Насколько успешной оказалась деятельность агентства?

Е.М.: Огромный успех в том, что мы по-прежнему болеем этой идеей! Серьезный успех в том, что десяток гeйм-дизайнеров из разных городов доверили нам свои разработки и, пользуясь случаем, говорю им всем большое спасибо. То, что мы честные и открытые, мы знали давно. Они нет. Кстати, большинство из них стали сотрудничать с нами после Ваших, Юра, публикаций и личных рекомендаций. Так что не без Вашего участия происходят события в нашем агентстве. Спасибо Вам!

Об успехах с точки зрения бизнеса говорить пока рано. Но есть предпосылки. Во всяком случае, мы близки к достижению своих целей. В октябре в Москве начинается прокат мюзикла «Звуки Музыки». Если ничего не случится, то там будет продаваться игра «Звуки Мюзикла», созданная по мотивам. Автор пока предпочитает остаться инкогнито, но нам игра очень понравилась, и в разработчиках будет значиться Zany Family.

Еще одна игра с тематической привязкой к Новому Году, будет продаваться на ёлках. Сейчас ведем переговоры и с игровыми магазинами. Они ждут образцов. Мы тоже. Игра в типографии. Волнуемся.

На выставку отобрано около 25 игр. Мы вместе с авторами сделали каталог, разослали в издательства. Надо сказать, все четко выполняли наши просьбы и кроме описания предоставили прототипы игр и сценарии демонстрационных показов. Что из этого получится – пока не знаю, но график встреч плотно составлен на 3 дня, которые мы будем на выставке. Все игры нам очень нравятся. Конечно, какие-то чуть больше, но это в силу индивидуальных предпочтений каждого.

Ю.Т.: Расскажите, пожалуйста, об играх, которые вошли в ваш каталог.

Е.М.: Мне не хотелось бы выделять ту или иную игру, а обо всех коротко рассказать не получится. Давайте вернемся к этому вопросу после выставки.

Ю.Т.: Насколько Вы заинтересованы в продолжении работы в сфере настольных игр? Приносит ли деятельность «ZanyFamily» прибыль или Вы занимаетесь им в качестве хобби?

Е.М.: Я не вижу причин не продолжать. Скорее наоборот. Мы надеемся выручить средства, которые помогут нам расширить нашу деятельность, от продаж новогодней игры и «Звуков Мюзикла». Все-таки общий тираж 10 тысяч! Очень надеюсь, что покупая наши игры, люди начнут покупать игры вообще.

На сегодня это уже не только хобби. Но еще и не настолько бизнес, чтобы называть нашу деятельность этим словом.

Ю.Т.: Взаимодействуете ли вы с другими российскими настольными компаниями? Каким образом?

Е.М.: Мы много общаемся с разными компаниями на российском рынке – с Правильными играми, Миром Хобби, Игроведом, Триоминосом, Мосигрой. Я бы не назвал пока наши отношения партнерскими, мы ищем точки соприкосновения. Вообще среди тех, с кем мы общаемся, видна общая увлеченность идеей вывести российский рынок настольных игр на новый уровень. И это здорово!

Ю.Т.: Какие направления работы намечены у Вас после Эссена?

Е.М.: Сначала хотелось бы пережить Эссен :). Мы надеемся, что нам удастся создать прецедент и запустить несколько проектов на Западном рынке . Мы стараемся. Мы очень тщательно готовимся. Мы не отчаемся, если ничего не выйдет в этот раз. Получим опыт, учтем ошибки и поедем в следующем году. Возможно не только в Эссен.

Ю.Т.: Нет ли у Вас желания попробовать себя в издательском деле и самостоятельно выпустить какую-нибудь настольную игру?

Е.М.: Ну, мы уже пробуем. Есть игры из нашего каталога, которые просятся в печать. Будем думать. Вполне вероятно, что в следующем году Zany Family выступит в качестве издателя или соиздателя по ряду проектов, в этом году уже скорее всего не успеем.

У нас есть одна идея, для сообщества любителей настольных игр, которая пока варится и созревает, но о ней пока говорить рано.

Ю.Т.: Не возникало ли мыслей об издании силами «ZanyFamily» локализованных версий зарубежных настолок?

Е.М.: Часть издательств, с которыми запланированы встречи, уже намекают на это. Посмотрим, поговорим об условиях, поищем партнеров. Вполне возможно, что и это произойдет. При этом мы постараемся учесть замечания, высказываемые в том числе в Вашем блоге, к другим издателям.

Ю.Т.: Евгений, благодарю за ответы, было очень интересно побеседовать. Надолго не прощаемся, надеюсь, после завершения выставки в Эссене вы ещё раз согласитесь на интервью и расскажите о своих впечатлениях и результатах. До свидания!

Е.М.: Вам спасибо! Обещаю привезти фотоотчет с выставки, передать его Вам. И с удовольствием расскажу о своих впечатлениях и о наших результатах. Всего доброго!